招商难，销售难。这是历来仿石砖公司运营的两题。尤其是“销售难”——公司好不容易招到了一批经销商，有了几十上百个专卖店，原以为前面的辛苦努力总算有了一个美丽的回报，可以轻轻松松地看着销售额一天天的往上猛涨了。不幸的是，大多数仿石砖公司徒有数量不菲的经销商，但销售额却从来没有与之形成正比过——这是公司难以言说的“痛”!显然，户外仿石道牙、侧石这都是终端销售“萎靡不振”惹的祸!
由于受资金等因素的，有些仿石砖公司并没有实施广告等媒介宣传，故其品牌知名度很低，在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。诚然，目前市场上多数仿石砖品牌都没有进行大规模的广告，尤其是电视广告，大家还处在同一条起跑线，但毕竟已有仿石砖品牌进行了一定量的广告，这多多少少会给“默默无闻”的仿石砖品牌带来与发展的危机。公司的仿石砖品牌知名度过低，从而造成消费者的不认可。
因为消费者平常对仿石砖产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到仿石砖专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的仿石砖品牌。就趁这一点，仿石砖终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。但是，公司并没有掌握好消费者的这一心理特征，使得很多对应的工作没有展开，从而了众多良好的终端销售机会。
通过调查分析，发现专卖店的形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为仿石砖消费者是突然性的需求而关注仿石砖品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当他们专卖店的时候，发现专卖店的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然，一句“先看一看”就转身而去了。
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