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品牌延长计谋——仿石砖企业最无效的低成本扩

发布时间:2018-05-19   来源:景逸仿石砖
 

  品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。企业可以通过品牌延伸,以原有品牌的知名度推广新产品,从而大大降低新产品所需的广告和促销成本。对仿石砖企业来说,品牌延伸战略是一种最有效的低成本扩张手段之一。

  品牌延伸是公司利用资产寻求增长的常见战略。事实上,很多仿石砖企业最真实、最适于销售的资产是他们已经开发的品牌名称。因此,仿石砖企业既可以利用品牌资产渗透到新的产品类别中获得战略增长,也可以采用特许经营的方式获得战略增长。另一种选择是兼并一个有品牌的公司,从而为未来利用品牌延伸获得增长提供一个平台。品牌延伸的积极作用主要有以下三种:

  1、能够发挥品牌的“背书”效应,加速新产品开拓市场的步伐。仿石砖企业要上市一个新产品,要取得消费者的了解、接受与认可,往往需要一个漫长的过程。许多企业为了迅速地为新产品赢得市场, 经常会选择品牌延伸的策略。尤其是仿石砖企业已有品牌有了一定知名度和美誉度后,就会借它的“背书”效应,为新产品的入市开,从而加速其进入市场的步伐。

  2、借助对原有品牌的忠诚,降低新产品入市的 “入市”成本。一个新产品进入市场时,除了要在产品设计、包装设计、功能用途等方面取悦于消费者,得到市场的认同以外,还要进行大量的广告、宣传等促销活动,从而取得消费者对本产品的认知、接受和购买。

  品牌延伸则有利于仿石砖企业集中有限资源,提高品牌家族的整体投资效益。因为核心品牌已经奠定了牢固的市场地位,因而对同一个品牌进行广告、宣传投资,就意味着对企业的所有产品进行广告、宣传投资;反之,对任何一个产品进行广告宣传或促销投资,都意味着对核心品牌的推广。因此,仿石砖企业通过品牌延伸推出新产品,既可节省不菲的促销费用,又可减少许多促销方面的麻烦,支持企业低成本扩张,达到品牌集约投资目标。

  3、在理想状态下,延伸能强化核心品牌。在理想状态下,仿石砖品牌延伸不应该弱化品牌名称,不应该消耗品牌商誉,延伸应该强化品牌形象,能对仿石砖品牌起到建设性的作用。

  然而,品牌延伸也并不是一帆风顺的。品牌名称可能无助于品牌延伸,更糟糕的是可能产生于延伸的微妙的——有时甚至不只是微妙的联想。更糟的是,这种品牌延伸可能暂时获得成功,或者至少能生产下来,但是这种延伸通过弱化已有的联想或者增加新的,不受欢迎的联想等方式损害最初的品牌资产。因此延伸将在最初的和新中显著的影响品牌的关键资产(品牌名称),因此错误的延伸决策可能会给仿石砖企业带来以下危害:

  1、品牌个性稀释。这主要是由于心理学上的“首因效应”引起的。所谓“首因效应”是指在某个行为产生的过程中,最先接触到的事物给人留下的印象是最深刻的,并且是不容易被改变的。如果仿石砖企业在创品牌过程中,已经在潜在顾客的心目中为产品创造一定的优势和特色, 赋予一定的形象, 以适应顾客一定的需要和偏好, 即形成了一定的定位,那么顾客一旦接受了某个品牌,这个品牌就成为它的第一种产品的代名词,在消费者的心目中,趋向于把某个品牌看成某种特定产品,赋予某个商品一定的个性。

  2、淡化品牌定位。成功品牌一般都蕴涵着明确的定位,有的甚至成为某种产品的代名词。这种品牌定位已经深嵌消费者心坎,形成定势。如果仿石砖企业利用技术和资源上的相似性过度延伸产品,很容易模糊消费者的印象,品牌定位。在美国目中,“雪佛莱”曾是家庭轿车的代名词,当它延伸到卡车、赛车之后,模糊了消费者的视线,“雪佛莱”原有的定位被,轿车市场榜首最终被“福特”取代。

  3、消费心理冲突:有些仿石砖企业在进行跨行业品牌扩展过程中,不顾核心品牌的定位和兼容性,把同一品牌用在两种不同行业的产品中,当两种产品在用途上存在矛盾时,消费者通过联想就会产生心理冲突。此外,仿石砖企业如果将品牌延伸至与原品牌产品技术关联度小、行业跨度大的领域,由于缺乏应有的技术力量支持,难以形成产品质量优势,对新市场缺乏必要的支配能力,容易给仿石砖企业带来管理危机。

  4、品牌忠诚降低。品牌是一个系统。它不仅是仿石砖企业的无形资产,更是仿石砖企业给予消费者在产品的质量、仿石砖企业升级 能上市的赶,服务、利益、功能、信誉等方面的长期的承诺。正是基于这种承诺,才建立起了消费者对品牌的忠诚度, 把自己的货币选票投给了该品牌。也就是说,消费者之所以对某一个品牌忠诚,是由于这个品牌给消费者带来了他认可的接受的价值,这种价值包括了产品价值、服务价值、人员价值、形象价值、信誉价值、偏好价值等。如果品牌经常“变脸”,盲目扩张,而置消费者的承诺于不顾,生物胶仿石砖纷纷上市 采办!那么最终的结果就是顾客离这个品牌而去。

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