时下，存在一种现象，很多在当地做得响当当的仿石砖企业，到了外地却风采不再依旧。这究竟是为何呢?笔者经过了解得出一个结论--仿石砖营销的区域情结。
为什么中国的仿石砖企业在本地做得很好，一旦到了外地，就水土不服，发展不得不如人意。我认为，主要是这些外在仿石砖企业不熟悉当地的消费习惯，无法做到入乡随俗。
比如，江浙一带的消费者在选定好购买的仿石砖产品之后，习惯在贴个标签，并在标签上写上自己的名字和电话号码之后，才放心地走。因为他们担心，自己走后，商家会偷梁换柱，把另外的产品给他。如果外来的仿石砖企业不了解这一点，就很难获得这些消费者的认可。而北方的消费者对南方的仿石砖企业也有看法。他们认为南方的仿石砖产品是在南方生产制作的，南方气候潮湿，北方气候干燥，这可能导致仿石砖产品的变形，甚至干裂。因此，北方的消费者对南方的仿石砖产品有一种天生的。
但是，这种地域习惯或者地域差距产生的影响购买的原因，消费者是不轻易表露出来的。如果外地仿石砖企业在营销过程中没有考虑到这些因素，可能永远失去这部分消费者，永远不知道为什么自己的产品在那里卖不动。
消费者习惯地认为，同样质量的仿石砖产品，外来的会比当地卖得贵。他们的理由是，外来企业的营销成本比当地更高，他们为了获得同等的利润，外来仿石砖企业的产品价格自然就会比当地企业更高一些。
而在售后服务上，外来的仿石砖产品是无法与当地仿石砖产品相比的。新一代玻璃仿石砖登岸上海，当地企业可以实实在在地上门维修，而外地产品最在经销商的安排下，有人来安装一下，之后，如果仿石砖产品有什么问题，就找不到维修人员了。经销商说他们只负责销售，售后服务是厂家的事;而厂家则说，他们已经把产品卖了经销商，经销商理应给消费者提供售后服务。甚至，有的经销商今天还在销售某个仿石砖企业的产品，明天你过来时，可能早已门面全非，转而销售另外仿石砖厂家的产品了。结果，消费者变成了哑巴吃黄莲，有苦说不出。
因此，外来仿石砖企业进入一个新的区域市场时，最好在当地建立售后服务网点。如果自己没有能力或者种种原因，一直不能建立属于自己的售后服务点，可以与当地的维修公司建立战略伙伴关系，为消费者指定维修点。这于对仿石砖厂家、维修公司和消费者来说，都是有好处的。这是多赢的策略。
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